ЧТО УВИДЕЛ ХОЗЯИН:
Табл.2.1.
Оценка премии в примере 3 от результатов работы.
|
|
Название премии
|
Отличная работа
|
Хорошая работа
|
Средняя работа
|
Плохая работа
|
|
1.
|
Премия за план
|
10 млн. рублей и более
|
9-10 млн. рублей
|
8-9 млн. рублей
|
Менее 10 млн. рублей
|
|
2.
|
Премия за дебиторскую задолженность
|
Менее 1 млн. рублей
|
От 1 до 2 млн. рублей
|
От 2 до 3 млн. рублей
|
Более 3 млн. рублей
|
|
3.
|
Премия за просроченную дебиторскую задолженность
|
Менее 0,2 млн. рублей
|
От 0,2 до 0,3 млн. рублей
|
От 0,3 до 0,4 млн. рублей
|
Более 0,4 млн. рублей
|
Табл.2.2.
Зависимость премии в примере 3 от результатов работы.
|
|
Название премии
|
Процент от оклада при отличной работе
|
Процент от оклада при хорошей работе
|
Процент от оклада при средней работе
|
Процент от оклада при плохой работе.
|
|
1.
|
Премия за план
|
50%
|
30%
|
10%
|
0%
|
|
2.
|
Премия за дебиторскую задолженность
|
30%
|
20%
|
10%
|
0%
|
|
3.
|
Премия за просроченную дебиторскую задолженность
|
20%
|
15%
|
10%
|
0%
|
|
|
Итого
|
100%
|
|
|
|
Ударили по рукам. И опять
мог получит менеджер премию в 100 % от оклада, если все шло как надо было
хозяину. И менеджер не в обиде
И оказалось, что это
работает, потому что менеджеру ясно, как он премию получает, и когда суетиться
надо, да и если хозяин продлит срок задолженности по дружбе, менеджер не сильно
страдает, поскольку все учитывается в программе. При этом могут быть отличные
продажи, плохая дебиторка и хорошая просроченная дебиторская задолженность. Все
премии считаются по отдельности. Все справедливо.
Например, за хорошие
продажи премия 50%, за плохую дебиторку
премия не дается, за хороший показатель просроченной дебиторки премия составляет 15 процентов.
Мы получили многофакторный
анализ деятельности компании, причем считаем факторы независимыми друг от
друга, и имеем возможность оценивать деятельность сотрудника на основании
чисел.
Факторами являются:
-объем продаж, это самый
важный фактор для хозяина;
-дебиторская задолженность
-просроченная дебиторская
задолженность
|
