Только не удивляйтесь! В 2012
году в продаже было всего две книги, посвященные мотивации с применением
индикаторов. [4] и [8].
Объясняется это тем, что
бизнес тренеры направили свои усилия на привлечение клиентов на семинары и
тренинги, а также на индивидуальную постановку ... Читать дальше »
2.3.
Переход к методу с использованием
ключевых индикаторов выполнения (KPI) в стандартном обобщенном виде
В Примере 3 владелец бизнеса
использует для каждого трех видов результатов работ простую систему сравнения
результата, достигнутого менеджером, с предварительно составленными таблицами,
в которых отражено, какой результат работы по итогам месяца будет считаться отличным,
хорошим, средни
... Читать дальше »
Мы не хотим рассказывать о
нематериальной мотивации. На эту тему написано большое количество очень удачных
книг. В первую очередь – [2] и [3]. В этих работах можно почерпнуть практически
все необходимое, в том числе про отбор кадров при приеме сотрудников на работу,
про анализ соответствия психотипа работника занимаемой должности и тд.
Мы не хотим рассказывать о
формировании оклада (постоянн
... Читать дальше »
Эта цитата не из Библии. Есть мнение, что
скорее всего это выражение - один из вариантов перевода строки из Ригведы
(собрания гимнов на ведийском языке, входящее в
... Читать дальше »
Предположим, мы определили, что премия сотруднику рассчитывается при условии выбора базового коэффициента KB равным 1,2 (120% от оклада). Сотрудник работает в отделе продаж, у него есть свой план продаж, а также он участвует в выполнении общего плана продаж отдела. В этом случае и мотивация должна быть построена так, чтобы премия зависела от обеих компонент – коллективной КВ(К) и индивидуальной КВ(И). Например в нашем примере КВ = КВ(К) + КВ(И) Наиболее распространенные значения для отдела продаж [ ] КВ(К) = 0,7 КВ(И) = 0,5 Чем более индивидуальна работа менеджера и (или) разобщен по целям коллектив, тем больше должно быть значение КВ(И). Наоборот, чем больше взаимопомощь и взаимозаменяемость, тем меньше КВ(И), причем в отдельных крайних случаях может не быть одного из двух коэффициентов – то есть мотивация только коллективная без учета личного вклада, или только индивидуальная, без учета работы коллектива в целом. В общем случае расчет
... Читать дальше »
