Главная » 2013 » Февраль » 25 » Соотношение индивидуальной и коллективной мотивации.
21:03
Соотношение индивидуальной и коллективной мотивации.
Предположим, мы определили, что премия сотруднику рассчитывается при условии выбора базового коэффициента KB равным 1,2 (120% от оклада). Сотрудник работает в отделе продаж, у него есть свой план продаж, а также он участвует в выполнении общего плана продаж отдела. В этом случае и мотивация должна быть построена так, чтобы премия зависела от обеих компонент – коллективной КВ(К) и индивидуальной КВ(И). Например в нашем примере КВ = КВ(К) + КВ(И) Наиболее распространенные значения для отдела продаж [ ] КВ(К) = 0,7 КВ(И) = 0,5 Чем более индивидуальна работа менеджера и (или) разобщен по целям коллектив, тем больше должно быть значение КВ(И). Наоборот, чем больше взаимопомощь и взаимозаменяемость, тем меньше КВ(И), причем в отдельных крайних случаях может не быть одного из двух коэффициентов – то есть мотивация только коллективная без учета личного вклада, или только индивидуальная, без учета работы коллектива в целом. В общем случае расчет производится по обеим составляющим: По отделу (Коллективная составляющая премии): Премия за выполнение KPI первой работы (К) = КВ(К)*ОКЛАД*(K1*P1) Премия за выполнение KPI второй работы (К) = КВ(К)*ОКЛАД*(K2*P2) Премия за выполнение KPI третьей работы (К) = КВ(К)*ОКЛАД*(K3*P3) Премия за выполнение KPI четвертой работы (К)= КВ(К)*ОКЛАД*(K4*P4) Премия за выполнение KPI пятой работы (К) = КВ(К)*ОКЛАД*(K5*P5)
Тогда премия за результаты отдела: Пkpi (К)= КВ(К)2*ОКЛАД (Ki*Pi), i- количество коэффициентов KPI при оценке целей. За индивидуальные показатели: Премия за выполнение KPI первой работы (И) = КВ(И)*ОКЛАД*(K1*P1) Премия за выполнение KPI второй работы (И) = КВ(И)*ОКЛАД*(K2*P2) Премия за выполнение KPI третьей работы (И) = КВ(И)*ОКЛАД*(K3*P3) Премия за выполнение KPI четвертой работы (И)= КВ(И)*ОКЛАД*(K4*P4) Премия за выполнение KPI пятой работы (И) = КВ(И)*ОКЛАД*(K5*P5)
Тогда премия за личные результаты: Пkpi (И)= КВ(И)2*ОКЛАД (Ki*Pi), i- количество коэффициентов KPI при оценке целей. Суммарная премия естественно есть сумма индивидуальной и коллективной премии. ПРЕМИЯ= Пkpi (К) + Пkpi (И) Какие могут быть индивидуальные работы у сотрудника, например, отдела продаж? -Личный план продаж; -Поиск новых клиентов; -Работа с VIP клиентами; -Работа с сетями; -Работа с регионом; -Работа с определенной группой товаров; - и так далее.
Важно, что эту работу требуется оценить в цифрах и сравнить с индикатором. Совершенно необязательно, чтобы все пункты для сотрудника совпадали с работами отдела в целом. Данный расчет применим к любому другому отделу. Меняется только значение КВ.
