Только не удивляйтесь! В 2012 году в продаже было всего две книги, посвященные мотивации с применением индикаторов. [4] и [8].

Объясняется это тем, что бизнес тренеры направили свои усилия на привлечение клиентов на семинары и тренинги, а не на издание книг и пособий.

Работы Алексея Клочкова и Елены Ветлужских настолько разные, что необходимо провести сравнение книг этих авторов. Все отличительные моменты, показавшиеся нам важными, сведены в таблицу. Таким образом, читатель сам сможет определиться, с каким материалом ему необходимо ознакомиться дополнительно и выбрать для этого книгу. Естественно. Мы не претендуем на абсолютность мнения – это лично наша точка зрения на литературу по KPI.

Что и как мы хотим сделать в этой книге.

·         Навести порядок в системе терминов и определений;

·         Объяснить, что такое материальное стимулирование и где его место в системе мотивации;

·         Просто и доступно рассказать о системе KPI.

·         Определить  принципы системы оплаты труда (ориентация на индивидуальные или  групповые результаты).

·         Собрать информацию о  размере зарплаты в фирмах-конкурентах или на рынке труда. Проанализировать условия, в которых действует интересующая система оплаты труда. Рассмотреть возможность опроса по предлагаемым изменениям в системе оплаты.

·         Определить сумму зарплаты и процент премии для каждого подразделения и его руководителя.

·         Определить цели работы каждого отдела или подразделения  Проанализировать эффективность системы оплаты за счет сравнения достигнутых результатов с ее целями

·         На основании целей вывести KPI для каждого отдела.

·         Собрать все воедино

Предположим, Вы один из  руководителей компании. Неважно, владелец или начальник отдела продаж. В какой- то момент, опять же неважно по каким причинам, Вам стало очевидно, что существующая система мотивации начинает давать сбои. Люди не выкладываются на 100%. Останавливают свой рост продажи, неритмично работает производство, плохо идет снабжение комплектующими, невкусно кормит столовая, непонятно чем занимается отдел разработок, не сходятся сверки с клиентами в бухгалтерии…

Продолжать список? Падает эффективность работы компании. Очевидно, причина для этого появилась не вчера. А сегодня уже непонятно что делать. Люди ходят на работу, получают зарплату и  премию, чем-то занимаются, а компания медленно, но верно погружается в то состояние, которое Вас лично ввергает в ужас. ЧТО ДЕЛАТЬ???? Работать с ассортиментом? Снижать издержки? Поднимать цены? Может быть и это тоже. Но в первую очередь надо заниматься персоналом. Ибо именно сейчас то время, когда, как говорил товарищ Сталин, «Кадры решают все!»

Среди прочих мер, Вы начинаете нанимать дополнительных работников в разные отделы компании. Одного, второго, третьего. Но… ничего не меняется.